新华网福州4月26日电（江海）据联想集团福建分区总经理罗军介绍，福建省教育行业的电脑容量每年在17万到20万台左右，且有望连续保持3年左右。

    据介绍，2003年的福建教育行业IT应用采购市场投资规模超过7亿元，增长率达30%以上。由于福建省全面实现教育信息化建设的计划有望在2007年完成，根据要求，学生和电脑的配比比例将为15∶1，预计全省约有25万台标准配置的电脑缺口，再加上网络设备、多媒体产品等，福建省教育采购市场是一个巨大的“金矿”。

　　正是在这样的背景下，各个品牌的电脑厂家都加紧了对福建省教育行业的促销。罗军表示，突破大企业大客户本来就是联想新财年的战略方向之一。他表示，整个PC市场用户分为交易型客户和关系型客户，前者主要是零散采购行为，如个人和中小企业；后者主要是大型企业，如垄断企业和国家机关等。

　　目前福建省教育行业中电脑占有率最高的是联想，同方、方正、浪潮等也步步紧逼，激烈的竞争使得各厂商都拿出了自己的“绝活”。据悉，由于教育采购经费比较紧张，教育用户对价格的敏感性高于其他行业用户，同时，考虑到使用环境复杂、使用时间长等特点，教育用户对售后服务的要求也比较高。因此，性价比、服务、资金解决方案已成为市场决胜的三大共同法宝。为此，各个厂家都在均衡发展的同时，突出自己的优势，如联想的服务深入人心，浪潮则推出教育租赁、金融担保的方式以降低采购成本……可以预计，福建省教育行业电脑采购在渐入佳境的同时，竞争也将更加的激烈．