协　办： 神州企业管理培训网
　　地　点： 北京大学
　　时　间： 2004年7月26-29日
　　费　用： 4800元/人

　　课程简介：

　　国际经济全球化迅速发展，国内市场竞争日益激烈，您能否在平等公开的竞争环境下使您的产品击败对方，一举获胜？目前，我们已经进入了营销革命时代，营销已经在商业经营中起着牵一发动全局的举足轻重的作用。它被称为整个商业流线中的枢纽，营销失败是一个企业死亡之路的开始。您能正确制定合理有效的营销战略吗？您能正确欲测您的营销成果吗？曾经被尊奉为经典的的理论从根本上已经动摇，历史上成功的典范做法反而成为当今企业失败的原因。营销是一门需要更新的艺术，它能成为胜者的王牌、败者的的通缉令。我们举办的中国企业营销特训营会帮您深刻剖析原因，从定位、销售策略、营销智慧、思路、竞争力等多方面进行详解，帮您好对营销有更深刻的理解，为您有正确的营销意识和战略打下坚实的基础，他会帮您在您的同行中脱颖而出，成为行业中的姣姣者，使您和您的对手在擂台赛中打出致命的一拳，成为时代和行业的龙头老大！您能否用它点铁成金，使它成为企业成功的魔幻杖？

　　通过此次培训您将感受到：

　　精彩绝伦的演讲内容 绝对权威的专家阐述 冲锋前沿的营销战略
　　魅力十足的动感舞台 垂涎欲滴的诱人智慧 实效快速的深刻剖析

　　通过此次培训您将学到：
　　√如何给你的营销定位 √如何制定营销计划 √营销工具的选择
　　√王牌营销员应具备那些素质 √怎样设置营销环境 √怎样展开你的营销攻势？
　　√怎样处理客户拒绝 √如何建立和维护新老客户关系 √如何处理售后服务
　　内容涉及：
　　服务营销 团队建设 太极管理 产权维护 激励制度 定位策略
　　定价招术 营销设计 广告宣传 交流艺术 售后服务 时间管理
　　关系营销 沟通策略 心态调整 卖点创造 文化击点 心理攻势

　　内容介绍：

　　一、精湛渠道策略与大客户实战销售技巧
　　卓越销售人员的自我修炼 　　　　销售渠道策略与管理市场营销策略 　　　大客户实战销售
　　销售团队的建立与管理 　　　　　高绩效客户管理 　　　　　　　　　　　市场细分与目标市场选择
　　销售队伍的管理与控制 　　　　　竞争战略的设计　　　　　　　　　　　 竞争优势的建立
　　二、卓越营销打造企业核心竞争力
　　什么是核心竞争力 　　　　　　　核心竞争力即最优越的资源和最有效的组合能力
　　如何打造你的核心竞争力 　　　　市场营销策略组合 　　　　　　　　　　通过市场营销来打造企业核心竞争力
　　三、客户关系管理与企业营销战略
　　如何理解一对一营销方式 　　　　如何对你的客户进行分级管理
　　如何战略性地管理企业大客户 　　有效地利用在服务中获得的客户信息
　　如何根据客户信息制订定价策略 　如何对服务人员实行量化考核
　　如何确定客户的问题并沟通解决办法 　　　如何改善客户服务质量
　　四、高品质的沟通
　　沟通的定义、要素和层次 　　　　不同层次的沟通产生的不同效果
　　沟通的策略 　　　　　　　　　　学习沟通技能的目标
　　五、高绩效销售团队的实战精要
　　销售经理的六项职责和角色 　　　卓越销售领导力的实践
　　销售经理的常见问题及其解决方案 扎实的基本功—销售经理所需要的营销理论框架
　　卓越领导力的发展和提升 　　　　出色的营销经理所具备的能力和品质

　　讲师简介:

　　姜博仁 国内著名企业商务教练，历任世界500强Intel渠道总监、美国艾睿电子中国区总裁。
　　陈兆杰 北大MBA课程签约讲师。领导学、成功学、人力资源管理专家，著名管理、营销培训师。
　　罗卫国 著名利润模式设计专家，现任中国亮点（管理）课题组组长、《中国亮点丛书》主编。
　　黄伟东 跨国经营实战专家。原美国戴特豪思公司大中华地区副总裁，派力营销公司执行总经理。
　　吴家喜 清华大学经济学博士，北京大学光华管理学院MBA。人力资源、信息化管理专家。
　　陈乐其 中国营销激励、团队建设实战专家、金牌讲师。中国体验营销课题组组长。
　　付 遥 实战派营销管理专家，历任IBM销售专员、戴尔销售经理、培训经理。

　　课程特点
　　 3年讲师锤炼，千家企业参加，近100次培训沉淀课程精华，讲实效，重操作，一切从实际出发。
　　 课程全面合理，讲师卓越权威。不枯燥，不呆板，有深度，有层次，理论与实战结合，解决实际问题。
　　 接受一种理念，改变一个观点，掌握一个工具，学会一种方法，解决一个难题，结识一群友人。
　　 学员通讯录人手一份，全部公开；合影留念，免费冲印；师生联谊，共进午餐；精美礼品，友情赠送。
　　 北大清华上课，联想燕京参观。企业沙龙，名家讲座。全面沟通，答疑解惑。
　　活跃的课堂气氛。游戏互动贯穿其间，深刻道理体现浅显比喻，复杂难题溶解于简单故事，寓教于乐。

　　企业评价：
　　整体而言，非常好，师资好，学员爱听，效果不错，记忆很深，培训内容专业化。
　　---重庆长安汽车集团销售公司人力资源部经理 谢桂兰
　　理论与实践结合的很好，容易与企业操作相结合。服务热情、周到，态度好。
　　---北京红惠生物制药公司人力资源部经理 李俊峰
　　讲师思维清晰，全局观念好，讲师很有水平，服务态度热情周到。第一天胡将军的开学典礼致辞效果好，能开扩学员的视野。 ---好丽友食品有限公司人事行政部经理 王东
　　讲师实战经验对公司营销工作将有极大的促进，不虚此行。 ——陕西长岭电子科技副总经理 王同举
　　非常感谢恒星工程为各企业提高管理人员素质，希望越办越好。
——北京和睦家医院市场服务经理 陈林
　　1、建立了一个专家与企业间互相交流的渠道。2、课程安排很不错。3、整体教师水平好。4、组织有条理。感谢恒星培训工程办公室及工作人员。 ——中油龙慧自动化工程有限公司市场部经理 周智佳
　　工作人员素质较高，希望保持。 ——辽宁津大肥业有限公司营销部副部长李贺

　　参加对象：总经理、市场总监、销售总监、销售经理、渠道经理、大客户经理、客服经理等。

　　参加费用：

　　培训特色：全面沟通，答疑解惑；立竿见影，实战唯一。
　　结业证书: 颁发《中国营销经理高级研修班》结业证书。
　　培训费用：￥4800元（含资料、讲义、合影、茶点、午餐、礼品、赠书等）

　　特约推广： 北京金手指南文化交流中心 　神州企业管理培训网 　　欢迎访问http://www.szceo.com
　　开户行： 　工行北京市分行黄楼支行
　　户　名： 　北京金手指南文化交流中心
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