这个会议开得很成功，应该说达到了我们预期的目的——既总结了工作，肯定了成绩和经验，又从杂志社编辑部的工作中找出了存在的不足，提出了杂志今后的发展意见和建议。我们教育战线当前在深入学习贯彻《国家教育事业发展“十一五”规划纲要》，《纲要》提出我国教育发展思路要以素质教育为主题；以“普及、发展、提高”为主要任务；以协调发展为主线；以加强教师队伍为关键；以体制和机制改革为动力；以办好让人民群众满意的教育为宗旨。我们的刊物要深入贯彻《纲要》精神，不断改进办刊质量，为教育战线提供服务。

    一、要找准定位，明确办刊方向

    这个定位很简单，那就是：我们是中国教育仪器设备行业协会的“会刊”，要和我们行业协会的办会宗旨相一致，和行业协会经过民政部批准的《章程》，以及所赋予的权利、责任、义务相一致。为了大家对定位有更进一步认识，我给大家提供一组数字，是2006年全国教育事业发展统计数字，挑几个主要的：我国有小学34万所，在校学生1.1亿，在校教职工612万，其中专业教师558万；初中60885万所（含职业初中355所），在校学生347万；普通高中16153所，在校生2514万所；高校2311所，其中普通高校1867所，高校在校学生2500万名，普通高校教职工数量187万，其中专业教师107万；民办教育9.32万所，在校学生2133万；全国一年招收研究生39.7万，其中博士5.6万，硕士34万；在校研究生110万，其中博士20万，硕士89.6万。我说这些数字是什么意思？我们不是想定位么，想定位就得找市场。刚才说高校对我们的杂志很感兴趣，可是高校才2000多所，其中普通高校1800多所，而中小学加一起就近40万所。所以说我们的读者对象还得再研究，这些数字仅供参考。

    要定位，就要找好服务对象和将来的服务市场。我们的杂志既有社会属性，又有经常属性；既要符合教育形势，又要符合经济形势；既要符合教育规律，又要符合经济规律；既要注重管理和服务，又要搞好经营。中宣部和新闻出版总署规定，所有期刊杂志和宣传刊物都必须把社会效益放在首位，在保证社会效益的前提下，力争社会效益与经济效益相统一。很多期刊社具有经济性质，叫做事业单位，实行企业化管理，为什么呢？要自收自支，要有盈余，又是公益性的，普惠性的，但是又得去研究市场，研究所处的位置。

    通过大家献言献策，我们明确了思路：1.提高了对办刊的认识。我们大家谈的很多看法都是一致的。2.我们通过这次会议增强了信心，认清了形势，明确了任务。我们要抓住机遇，加快发展我们的杂志社。

    行业协会换届了，杂志社成立了，我们变成了核心期刊，这些都是来之不易的，但这些都是名，实质上还是要靠我们的工作，靠我们的努力，靠我们的团结奋斗；面对困难我们要拿出措施，面对新的形势我们要拿出新的工作方式。新的思维要有新的思路，要抓住重点，选好切入点，找准结合点。跟大家说点数字：我们新闻出版业全年总收（包括所有的期刊、杂志、报纸）1500亿，利润126亿。全国586家出版社，出版图书17万种，销售总收入408亿；杂志的种类9029种，一年的销售总额大约在120亿左右，广告收入大概有15亿左右；报纸有2131种，销售总收入大概在200亿左右，广告收入大概也在200亿左右。全球图书总收入是800亿美元，我们点了6.2%，已经成为全球10大图书市场之一。

    我们要找准自己的位置，要考虑我们应怎么发展。王兴乔主编把杂志去年一年的工作进行了总结。大家在极其困难、相当复杂的情况下，能够做出这样的成果是很不容易的。大家都表示不管出现什么问题，一定要正视这些问题，做到今后不出问题。我认为杂志社是有潜力的，也是有条件的，经过大家的努力也是有可能办好的。我们在总结过去的经验基础上，整合资源，调动各方面积极性，一定会把杂志办的更好。所以我们要通盘考虑，选择有限目标，争取能够有所突破。

    二、要立足行业，面向战线，服务教育

    我们要用政治家的头脑办刊，用教育家的态度服务，用企业家的思维经营，用科学家的智慧创新。读者对刊物的认可是由刊物的内容和价值所决定的，内容自不必说了，价值就是市场价值、科学价值、艺术价值和实用价值。你说一本杂志哪个读者会每篇文章都去看？除非我们的编辑同志，一般读者是不会都看的。那读者为什么要买呢？一本杂志不可能都是高档文章，有一篇两篇能吸引眼球，吸引读者，你这本杂志就可以了。一本杂志办出特色很重要，办刊要做到“人无我有，人有我好，人好我精”，所以就要办出自己的特色来。

    作为编辑、记者，编辑部的同志们要注意以下几点：第一要做好选题策划和作者的遴选工作，做好每期的编排，重点是文章要目，要做到“吃什么有什么”，而不是“有什么吃什么”，信息是很重要的。我们必须广泛收集信息，渠道要畅通，速度要快。要交朋友，交朋友才能有信息，孤家寡人没有信息，就做不成事，所以要扩大选题。第二要从打造品牌入手，精心动作，实现品牌的延伸扩张。第三要做好营销的宣传工作。加强对读者心理需求研究是我们编辑、记者加强策划选题的一个很重要的环节，要考虑读者喜欢什么、需要什么，什么对读者有帮助。第四要加强编审程序。国家新闻出版总署规定一般编辑要进行“三审三校”，不能超过万分之三的差错率。俗话说“无错不成书，无错不成报，无错不成刊”是一种流传或者一种讽刺，就是给自己找一个借口，那是不行的。毛泽东主席在1948年就说过：“报上常有错字，就是因为没有把消灭错字认真地当作一件事情来办”。一件事情要认真办，行话叫文贵于精。

    我们要立足行业，面向战线，加强杂志社的内部建设。我们编委会最多能够一年开一次会，大家能够出点主意，提供点信息就不错了，其他也没有时间坐下来谈，但是我们要重视这样的编委会议，把大家的意见整理一下，梳理一下，回去很好地研究。我们内行专家，坐下来开个小座谈会，A版、B版到底行不行。不要简单说行还是不行，行或不行来自于调查研究，来自于科学的论证。

    加强杂志社内部建设，提高杂志水平和期刊质量，编辑人员首先要学习，而且要刻苦学习，努力学习。俗话说打铁要自身硬，我们编辑部人员的知识水平、视野素质直接反映到我们的出版物。我到处宣传近20年对中国有影响的20本书，包括《邓小平文选》《新概念英语》《数字化生存》《精神分析论》等，编辑部肯定很忙，不是要求你们都学，而是首先强调提高你们自身的水平，其次是理论指导实践，实践来丰富理论。学习可以促进我们的思考，可以启迪我们的思维，可以丰富我们的思想。

    我们经常说一个单位、一个部门什么样的风气很重要。这个“风”眼睛看不见，“气”眼睛也看不见，但是“风气”是看得见的。我认为我们杂志社的风气应该是不错的，你们不讲价钱，默默无闻地在那里做贡献。编辑部内部要有激励机制，激励包含激发和约束、奖励和惩罚。激励就是有奖有罚，能激发你的积极性，又有约束你的地方，该奖要奖，该罚有罚，能激发你的积极性，又有约束你的地方，该奖要奖，该罚有罚。美国心理学家威廉·詹姆斯说，“一个没有受过激励的人仅能发挥其能力的20%到30%，而当地受到激励时，其能力可以发挥80%到90%”。所以大锅饭是吃不得的，要注意工作态度、工作效率、工作成绩和工作成果。

    我们这个刊物有辉煌的历史，也有不太光彩的事情，都已经过去了，但是我们要引以戒，吸取教训，把教训变成经验。一位名人说的好，昨天是作废的机票，明天是一张信用卡，只有今天才是现金。不忘记昨天，所以我们要立足本质，把我们今天的工作做好。我们要能用人，能容人。人都有缺点，要用人之长，容人之短，平等待人。我们在一起共事是缘分，在一起就要合作，就要提倡平等待人，诚恳待人，宽厚待人，以理服人；处事要有博大的胸襟，要宽容一点，要谅解一点，豁达一点；千万不要因为一点小事而斤斤计较，是是非非，小里小气，这样我们才能成为一个有凝聚力，有战斗力的团队，我们的事业才能发展壮大。因此，我建议我们的杂志社要提倡建议建言制度，事事都要有人管，不要有人没事情干，有事情没人管。加强制度建设，加强管理，严格进行成本核算，既要有政治头脑，又要有经济头脑，社会效益、经济效益都要提高。刊物办的好不好，关键看质量，有了好的质量，就要扩大发行量，有了发行量我们才有效益。刊物办的再好，赔钱，也不行！

2007年7月7日